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陽光綠地:做國產品牌高端食用油

發布日期:2019-08-20   來源:農產品期貨網 中國油脂網

 沈蕓始終把企業定位為供應商,她說:“杭州是企業的全國營銷中心,有非常多的專業人士在做營銷業務。我們提供的農產品來自新疆那么遠的地方,最需要做的,是保證產品品質,做好配套服務,扶持好線下經銷商。”
 
“我們的榨油廠,9月中旬就要正式投產了。”說起公司最近的動向,新疆陽光綠地農業科技有限公司的CEO難掩興奮。沈蕓口中的工廠位于新疆阿拉山口保稅區,擁有領先的油脂精煉生產線和壓榨、浸出及中小包裝灌裝設備,年加工油料達15萬噸。
 
雖然名叫“新疆陽光綠地農業科技有限公司”,但企業扎根于浙江杭州,借助杭州成熟的電商氛圍,把祖國邊疆的食用油、牛奶、紅棗等農產品源源不斷地銷往祖國各地。
 
立足“電商之都”做最講究品質的供應商
 
新疆當地氣候適宜,當地的亞麻籽、葡萄籽、紅棗、牛奶等農產品,都有著極為優良的品質。但地理位置遙遠、交通不便等因素讓這里的一切鮮為人知。因為家人在新疆工作的緣故,沈蕓有機會接觸到新疆當地的農產品資源。她希望讓這些優質農產品能夠創造更大的經濟價值。
 
2015年,沈蕓帶領團隊成立了新疆陽光綠地農業科技有限公司。這是一家集新型農業開發與農產品產業化生產銷售于一體化的現代科技型企業,企業旗下的核心品牌“戈壁工坊”,經營紅花籽油、葵花籽油、亞麻籽油、葡萄籽油等高端食用油,以及牛奶、紅棗、干果等新疆特色農產品。通過成熟的電商平臺,企業把新疆的牛奶、干果、食用油等基礎農產品輸出到全國。
 
除了淘寶之外,企業還對接了云集、環球捕手等幾十個電商平臺。此外,企業也在積極發展線下渠道,全國大型的賣場,商場、超市都會進駐。如今,僅紅棗一個單品,年銷量就達到1000萬元,長期占據云集同類產品銷售的冠軍。而品牌為“千初”的牛奶,年銷量更是達到2000萬元以上,成為多個社交平臺的明星產品。
 
沈蕓始終把自己的企業定位為供應商,她表示:“杭州是企業的全國營銷中心,有非常多的專業人士在做營銷業務。我們提供的農產品來自新疆那么遠的地方,最需要做的,是保證產品品質,做好配套服務,扶持好線下經銷商。”
 
重金打造加工廠做國產品牌高端食用油
 
在企業發展順風順水之時,2017年,沈蕓帶領團隊做了一個重要的決定:在新疆的阿拉山口保稅區建榨油廠,利用新疆、哈薩克斯坦等地的優質葵花籽、亞麻籽、紅花籽、葡萄籽等油料作物生產高端食用油。企業的目標,是建設全國最大的冷榨食用油加工廠。
 
在朋友們眼中,這無異于一場豪賭:這樣的舉動,是否太“重”了?在沈蕓看來,首先,油是剛需,是每家每戶每天的必需品,而且中高端食用油市場目前依舊是藍海。“食用油其實是一種門檻較高的快消品,并且消費者對于油的認知大部分還停留在日常消費階段,主打保健功效的食用油,目前市場上并不多。”企業主打的食用油產品是葵花籽油、亞麻籽油、紅花籽油、葡萄籽油。
 
沈蕓介紹說,除了大眾熟悉的葵花籽油之外,其他三者都是具有一定功效的食用油:亞麻籽油有嬰幼兒健腦的功效,適合母嬰人群,紅花籽油有降三高的功效,頗受中老年人群追捧,而葡萄籽油非常適合女性。“我們榨油的原材料來自阿爾泰山脈,那里生產的油料作物品質非常高,亞油酸含量特別高。比如我們新疆的紅花籽油、葡萄籽油產區,可以說那是全國最好的食用油原材料產區。”有了這份對于原材料的自信,沈蕓的決心更加堅定。工廠占地面積100畝,沈蕓粗略估計,從今年9月中旬開始投產到年底,產值將會突破1億元。“我們的目標,是做國內最好的高端食用油。”
 
發揮產業鏈優勢打造產品附加值
 
有了自己的工廠之后,如何打造完善的產業鏈便成了企業的重要課題。對此,沈蕓非常自信:“對我們來說,打造產業鏈不是僅僅把國外原料進口到國內保稅區工廠再加工成食用油后就結束了,對產品進行深加工更是產業鏈當中重要的一環。”“我們現在正在尋求研究機構攻克難關,希望開發出油葵的零食,既保留營養價值又更符合國內的食用習慣。我們生產高品質的亞麻籽油,亞麻籽仁除了榨油是否還可以做成亞麻籽餅干?國內目前還是比較欠缺的,對我們來說正是一個機會。”沈蕓認為,如何去開發利用榨油之后的副產品的價值,更值得關注。“比如榨油之后的餅和粕,我們經過深入研究,這些東西也具備較高的營養價值。可以開發成保溫材料、寵物飼料、動物飼料等,發揮產品更大的附加值。這些,正是我們在深入研究的內容。”

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